33-Schritte-Anleitung für Instagram: So startest du als lokaler Anbieter auf Instagram und gewinnst neue Kunden
Dein Start auf Instagram: So funktioniert es
Du hast den Entschluss gefasst und möchtest mit Instagram starten.
Doch wo beginnst du?
Wie gewinnst du neue Follower?
Wie gewinnst du mehr Sichtbarkeit?
Und die wichtigste Frage: Wie gewinnst du neue Kundinnen und Kunden?
Mit dieser 33-Schritt-für-Schritt-Anleitung bekommst du alles, was du für den Start auf Instagram brauchst.
#1 Lege dir ein Instagram Business Profil an
Du hast 3 Möglichkeiten:
- Privates Profil
- Creator Profil
- Business Profil
Alle 3 Varianten sind komplett kostenfrei.
Meine Empfehlung, an die du dich unbedingt halten solltest: Nutze ein Business Profil.
Du bist ein Unternehmen und genau dafür hat Instagram es gemacht.
Einige sind der Meinung, dass sie mit einem Creator Account mehr Funktionen und Möglichkeiten haben.
Allerdings kam es hier schon einige Male zu bösen Überraschungen. Zum BEispiel bei dem Thema Musiknutzung. Aus diesem Grund: Bitte nutze immer ein Business Profil.
#2 Nutze ein schickes Instagram-Profilbild
Die erste Entscheidung, die du treffen musst:
Wirst du auf dem Profilbild zu sehen sein oder dein Logo?
Ich möchte dir hier einmal zwei Entscheidungsgrundlagen mitgeben.
- Profilbild auf dem du sichtbar bist
Vielleicht weigerst du dich noch und möchtest eigentlich gar nicht als Profilbild dienen.
Denk immer daran: Menschen kaufen von Menschen.
Deshalb ist mein Favorit häufig auch ein persönliches Profilbild zu nutzen.
Wenn du Einzelunternehmer bist oder ein kleines Team hast, dann solltest du defintiv ein Bild von dir nutzen.
Wie sollte das Bild aussehen?
Im besten Fall ist es ein Porträt, sodass man dich wirklich nah sieht.
Das Profilbild wird sehr klein angezeigt. Deshalb solltest du gut erkennbar sein.
Wenn es passt, kannst du noch ein Accessoire passend zu deiner Branche in der Hand halten.
Da denke ich beispielsweise bei Fotografen an eine Kamera oder bei Kosmetikern an einen Pinsel.
2. Profilbild mit deinem Logo:
Wenn du ein Logo als Profilbild wählst, hat es etwas mehr Anonymität.
Wann würde ich es empfehlen?
In meinen Augen ist es eine gute Wahl bei Praxen.
Als Beispiel eine Physiotherapiepraxis.
Ein Logo wird auch gerne bei mehr als 10 Mitarbeitern als Profilbild eingesetzt.
Und eine weitere Möglichkeit, wann ich persönlich ein Logo nutzen würde:
Du bist im B2C Markt tätig und Anbieter eines Massenproduktes.
#3 Welchen Benutzernamen wählst du für deinen Instagram Profil?
Es gibt zwei Varianten für den Benutzernamen. Wir sprechen jetzt über den Ersten. Nehmen wir mal an, dass du eine Physiopraxis hast. Der Name lautet “Rückenwunder”.
Ein optimaler Benutzername ist dann: rückenwunder.physiotherapie / rückenwunder_physiotherapie
HIer sind zwei wichtige Bestandteile enthalten:
- Dein Unternehmensname
- Was du machst
Ein anderes Beispiel:
Sagen wir: Lisa Müller Sie ist Tierfotografin.
Hier empfehle ich folgenden Benutzernamen: Lisamüller.tierfotografie
#4 Deine Zielgruppe definieren und finden
Definiere deien Zielgruppe und zwar so klar und deutlich, wie es nur geht.
Nur wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du sie auf Instagram (und auch überall anders) wirklich erreichen.
Wie definierst du deine Zielgruppe?
Ich mache es jetzt in Kurzform:
Zum einen empfehle ich dir einmal die Demographischen Informationen aufzuschreiben.
Dazu gehört unter anderem: Alter, Familienstand, Gehalt, Standort etc.
Aber noch viel wichtiger sind folgende Informationen über deine Zielgruppe:
- Was sind die konkreten Probleme deiner Kunden, die du löst?
- Wie geht es ihnen damit?
- Was wünschen sie sich?
- Woran merken sie, dass du ihr Problem gelöst hast?
Nehmen wir an, du bist Fotograf.
Deine Kunden fühlen sich unwohl vor der Kamera. Sie wissen nicht, wie sie schauen sollen, wie sie sich verhalten sollen und wie sie überhaupt stehen sollen.
Das bedeutet, dass du ihnen diese Ängste nehmen musst mit deinem Content.
Du möchtest deine Zielgruppe wirklich von Grund auf definieren?
Dann habe ich hier für 0€ eine Zielgruppenanalyse für dich.
#5 Dein suchoptimierter Benutzername auf Instagram
Der suchoptomierte Benutzername ist in meinen Augen noch viel wichtiger. Denn: Hier passiert die Magie. Und hier heißt es jetzt aufgepasst. Wir unterscheiden wieder, ob du Einzelunternehmer bist oder ein Team hast.
Wenn du Einzelunternehmer bist, kannst du mit deinem Vornamen starten. Das baut Nähe auf und sorgt dafür, dass deine Kunden dich auch direkt anschreiben könnten.
Nehmen wir wieder unser Beispiel Physiotherapie. Dort empfehle ich dann darauf zu verzichten. Dein Vorname als Chef macht da keinen Unterschied.
Du siehst, es ist also alles immer individuell.
Was gehört jetzt noch in einen suchoptimierten Namen?
Was du machst
Wo du es machst
ggf. Was der Kunde davon hat
Beispiel Tierfotografie
Lisa I Fotografin für Tiere in Bad Oldesloe und Umgebung
Jedes Wort ist mit Strategie überlegt.
Sage ich Tierfotografin oder Fotografin für Tiere?
Sage ich den genauen Ort oder zwischen Hamburg und Lübeck?
Es ist mehr Strategie, als du denkst.
Weshalb ich empfehle, dass du den Benutzernamen ganz genau durchdenkst.
#6 Der richtige Link in deiner Instagram Biografie
Es gibt viele Gerüchte um den Link in der Biografie.
Deshalb möchte ich dir jetzt verraten, wie du die richtige Entscheidung für dich findest.
Grundsätzlich empfehle ich dir, nur einen Link in der Profilbeschreibung zu hinterlegen.
Das hat folgenden Hintergrund:
Je mehr Auswahl wir zur Verfügung stellen, desto schwerer fällt es uns, eine Auswahl zu treffen.
Deshalb müssen wir es anderen leicht machen.
Jetzt kann es aber natürlich sein, dass du mehrere Angebote hast. Und auf diese aufmerksam machen möchtest.
Was dann?
Vorweg: Ich persönlich empfehle dir auf Linktree zu verzichten. Das ist KEINE Rechtsberatung. Allerdings raten einige Experten davon ab, weil es ggf. nicht DSGVO Konform ist. Deshalb informiere dich da unbedingt, bevor du einen Linkbaum nutzt.
Mein Tipp:
Stattdessen kannst du auf deiner Website selbst einen Linkbaum erstellen.
Damit hast du mehrere Vorteile:
Die Menschen landen direkt auf deiner Website und sollten sie sich verirren, dann bleiben sie auch auf deiner Seite.
Ein weiterer großer Punkt: Du möchtest jetzt oder später Werbung schalten?
Dann solltest du defintiv deinen eigenen Linkbaum auf deiner Website nutzen.
Denn: Daten und Aufmerksamkeit sind das neue Gold.
Was solltest du jetzt also tun?
Starte mit einem Link zu deinem Angebot.
Bei mir ist es zum Beispiel das PDF mit 65 Contentideen für 0€.
Wenn du weitere Angebote mit aufnehmen möchtest, erstellst du dir einen Linkbaum.
#7 Deine Adresse im Instagram-Profil hinterlegen
Solltest du deine Adresse in deinem Profil teilen?
Es kommt darauf an.
Hast du ein Geschäft, Restaurant oder eine Praxis, in der du Kunden empfängst?
Dann füge deine Adresse in deinem Profil hinzu.
Solltest du dies nicht haben, dann verzichte auf die Adresse. Wir wollen jegliche Ablenkung vermeiden auf deinem Profil.
#9 Dein Ziel auf Instagram: Wie möchtest du den Marketingkanal nutzen?
Der größte Fehler, den Unternehmen auf Instagram machen? Sie wissen gar nicht warum sie eigentlich Instagram als Marketingkanal nutzen möchten.
Deshalb ist wichtig, dass du einmal definierst, welches Ziel du mit Instagram verfolgst.
Möchtest du neue Kunden gewinnen? Bestandskunden zu echten Fans machen? Möchtest du neue Kooperationspartner gewinnen? Oder einfach deine Markenwahrnehmung stärken?
Je nachdem, welches Ziel du hast, wirst du mehr oder auch weniger Energie in deinen Instagram Account investieren müssen.
#10 Erstelle eine Mitbewerberanalyse - Sodass du mehr Kunden gewinnst
Die Mitbewerberanalyse ist eine der wichtigsten Vorbereitungen für richtig gute Inhalte auf Instagram.
Die Analyse hilft dir die Erfolgsstrategien deine Konkurrenten zu verstehen. Außerdem wirst du erkennen, was dich besonders macht und dein Angebot abhebt.
Beginne damit, die Instagram-Profile deiner Mitbewerber zu identifizieren.
Schau dir ihre Beiträge, Stories und Reels an.
Schreibe dir auf, was am besten funktioniert und was in deinen Augen zu dem Erfolg geführt hat.
Notiere dir auch, welche Hashtags sie verwenden.
Nun kommt der entscheidende Part:
Was kannst du anders machen?
Vielleicht kannst du eine spezifische Nische bedienen, die deine Mitbewerber eher vernachlässigen.
Schaue noch einmal auf deine Zielgruppenanalyse. Was möchten deine Kunden denn von dir sehen?
Denn das ist am Ende entscheidend. Wer am besten die Probleme seiner Kunden definieren kann und dafür die passende Lösung hat, der wird den Kunden bekommen.
#11 Überlege dir, welchen Content du zeigen und teilen möchtest
Dein Herzstück auf deinem Instagram-Profil? Dein Content.
Überlege dir, welche Inhalte du teilen möchtest und wie du dein Unternehmen und deine Marke repräsentieren möchtest
Mein Tipp: Nutze alle Möglichkeiten, die Instagram dir bietet.
Das bedeutet:
Nutze Fotos, Videos und Infografiken.
Du hast aus deiner Mitbewerberanalyse ja herausgefunden, was bei anderen funktioniert. Überlege nun, welche Inhalte du teilen kannst.
Schreibe alles auf, was dir einfällt. Ohne es zu bewerten – aussortieren kannst du später jederzeit.
#12 Definiere 3-4 Unterthemen, die zu deinem Hauptthema passen
Wir wollen uns das Leben leicht machen. Deshalb verrate ich dir jetzt, wie du dir viel Zeit und Gehirnschmalz sparst.
Definiere 3-4 Contentsäulen.
Was sind Contentsäulen?
Ich gebe dir ein Beispiel, denn dann weißt du ganz genau was ich meine.
Nehmen wir eine klassische Klatsch-und-Tratsch Frauenzeitschrift. Du hast hoffentlich eine vor Augen. Jetzt gibt es immer die gleichen Überthemen:
1. Abnehmen; Die neue Kohlsuppendiät, Ketogen ernähren, Sauerkrautdiät
2. Rezepte: Rezepte für den schnellen Hunger, für viel Zeit, für die ganze Familie.
3. Kuchen/Torte: Im Sommer die leichte Erdbeertorte und im Winter die deftige Marzipantorte.
4. Promis: Klatsch und Tratsch von Promis. Jede Woche eine neue vermeintliche Trennung oder ein neues Liebespaar
5. Königshaus: Mal aus Schweden, mal aus England mal aus den Niederlanden. Jede Woche gibt es einen neuen Bericht über ein Königshaus.
Siehst du was Zeitschriften machen?
Sie haben ihre Hauptthemen: Abnehmen, Rezepte, Königshäuser.
Und jede Woche schreiben sie etwas anderes zu diesem Hauptthema.
Nehmen wir das Beispiel eines Einrichtungsberaters. Wie können die Hauptthemen und Unterthemen dort aussehen?
1. Farben: Farben und ihre Wirkungen auf Räume
2. Räume: Kleine, große oder mittlere Räume einrichten und Designer
3. Designideen: Designs für verschiedene Stile und Einrichtungen
Jetzt bist du dran: Überlege dir 3-5 Hauptthemen zu denen du immer wieder Inhalte teilen kannst.
#13 Definiere feste Formate, die du immer wieder nutzen kannst
Nehmen wir wieder unser Beispiel von eben: Die Zeitschrift.
Diese arbeiten gerne mit Formaten.
Zum Beispiel:
Rezepte oder Sportübungen.
Sie überlegen sich nicht: Was teilen wir heute? Sondern sie überlegen sich schon konkreter: Welches Rezept können wir diese Woche teilen?
Deshalb empfehle ich dir auch feste Formate einzuführen.
Nehmen wir wieder unser Praxisbeispiel den Einrichtungsberater.
Wir haben uns jetzt die eben genannten Hauptthemen überlegt. Woraus könnten wir ein festes Format machen?
Farbwirkungen: Jeden Monat teilst du eine Farbkombination mit einer konkreten Umsetzungsidee.
Tipps für kleine Räume: Jede Woche teilst du einen Tipp, wie kleine Räume größer wirken können.
Mit diesen zwei Formaten hast du schon feste Beiträge, die du wöchentlich teilen kannst.
#14 Suche bei ChatGPT und Answerthepublic nach Contentideen
Nutze Tools wie ChatGPT und Answerthepublic, um Inspiration und Ideen für deinen Content zu finden. Diese Plattformen können dir helfen, herauszufinden, welche Fragen und Themen gerade bei deiner Zielgruppe im Trend liegen. Gib einfach relevante Schlüsselwörter ein und sieh dir die Vorschläge an.
ChatGPT kann dir auch helfen, kreative und ansprechende Beiträge zu formulieren.
Answerthepublic zeigt dir häufig gesuchte Fragen und Themen, die du in deinen Beiträgen aufgreifen kannst.
Diese Tools sind besonders nützlich, um regelmäßig frische Inhalte zu erstellen.
#15 Erstelle bei Grafiken im Tool Canva
Canva ist ein hervorragendes Tool, um ansprechende und professionelle Grafiken für deinen Instagram-Account zu erstellen. Mit einer Vielzahl von Vorlagen kannst du schnell und einfach Posts, Stories, Coverbilder und mehr gestalten. Achte darauf, dass deine Grafiken konsistent sind und dein Markenimage widerspiegeln.
Einheitliche Farben, Schriften und Designelemente sorgen dafür, dass dein Profil professionell und ansprechend wirkt. Nutze Canva auch, um Zitate, Infografiken oder Ankündigungen zu gestalten, die deine Follower informieren und inspirieren.
Ich habe für meine Kunden ein Vorlagenpaket für Canva erstellt. Damit kannst du sofort loslegen und deine eigenen Instagram-Beiträge in kurzer Zeit erstellen.
(Klicke einfach auf das Bild, um zum Angebot zu kommen. Der Rabatt ist direkt hinterlegt.)
#16 Erstelle Reels mit der App: CapCut
Um Videos kommt jetzt wirklich niemand mehr drumherum.
Mein absoluter (und kostenfreier) Favorit:
Capcut
CapCut ist ein benutzerfreundliches Videobearbeitungstool, mit dem du großartige Videos- ohne viele Skills erstellen kannst.
Videos sind ein mächtiges Medium, um Geschichten zu erzählen und deine Produkte oder Dienstleistungen in Aktion zu zeigen.
Reels sind einfach eine der besten Möglichkeiten, um zu wachsen. Deshalb kann ich es dir nur ans Herz legen, diese Möglichkeit zu nutzen.
#17 Teile mindestens 3-5x wöchentlich Beiträge und Reels
Regelmäßiges Posten ist entscheidend, um auf Instagram sichtbar zu werden.
Teile mindestens 3-5 Mal pro Woche Beiträge und Reels. Schaue, was für dich am besten funktioniert.
Grundsätzlich können wir sagen: Mit Reels erreichst du mehr neue Menschen und mit deinen Beiträgen erreichst du verstärkt bestehende Follower.
Plane deine Beiträge im Voraus. Das kannst du kostenfrei über die sogenannte Meta Business Suite machen.
#18 Interagiere mit deiner Zielgruppe täglich mindestens 15 Minuten
Interaktion ist der Schlüssel zum Erfolg auf Instagram. Nimm dir gerade am Anfang täglich mindestens 15 Minuten Zeit, um mit deiner Zielgruppe zu interagieren.
Beantworte Kommentare, reagiere auf Nachrichten und like oder kommentiere Beiträge deiner Follower.
Du kannst mit einer ausgeklügelten Interaktions-Strategie neue Menschen auf deine Instagram Seite locken und sie zu Kunden machen.
Interaktionen fördern die Kundenbindung und erhöhen deine Sichtbarkeit.
Je aktiver du bist, desto mehr wächst deine Community.
#19 Erstelle täglich Instagram Stories
Instagram Stories sind eine großartige Möglichkeit, um in Echtzeit mit deinen Followern zu kommunizieren. Erstelle täglich Stories, um aktuelle Informationen, spontane Einblicke oder exklusive Angebote zu teilen. Stories verschwinden nach 24 Stunden, daher eignen sie sich perfekt für zeitkritische Inhalte.
Nutze die verschiedenen Funktionen von Instagram Stories, wie Umfragen, Fragen-Sticker oder Links, um die Interaktion zu fördern. Je mehr du mit deinen Followern interagierst, desto mehr werden sie zu echten Fans und werden auch gerne deine Käufer.
Auf Instagram wird am meisten über die Instagram Stories verkauft.
#20 Erstelle 5-7 Instagram Story Highlights
Story-Highlights sind eine großartige Möglichkeit, wichtige Inhalte länger sichtbar zu machen.
Denn normalerweise ist die Instagram Story nach 24 Stunden weg.
Erstelle Highlights für verschiedene Kategorien, wie z.B. Produkte, FAQs, Kundenfeedback oder Events. So können neue Follower schnell auf relevante Informationen zugreifen.
Achte darauf, dass die Coverbilder deiner Highlights ansprechend und einheitlich sind.
Nutze Canva, um individuelle Coverbilder zu gestalten, die zu deinen Unternehmensfarben passen.
Regelmäßige Updates und neue Highlights sorgen dafür, dass dein Profil aktuell und interessant bleibt.
#21 Analysiere, auf welchen Seiten deine Zielgruppe unterwegs ist
Du hast ja die Aufgabe bekommen, jeden Tag 15 Minuten aktiv zu sein.
Damit du deine potenziellen Kunden dort erreichst, wo sie unterwegs sind, musst du noch einmal ganz genau in die Analyse gehen.
Auf welchen Seiten und Profilen sind deine Kunden unterwegs?
Wenn du das weißt, kannst du mit deinen potenziellen Kunden interagieren und sie auf dich aufmerksam machen.
#22 Verpflichte dich dazu, mindestens 100 Beiträge zu erstellen
Setze dir das Ziel, mindestens 100 Beiträge auf deinem Instagram-Profil zu teilen.
Vielleicht denkst du jetzt: 100 Beiträge? Wie soll ich das denn machen?
Doch: Wenn du wirklich mit Instagram Kunden gewinnen möchtest und im Kopf deiner Bestandskunden bleiben möchtest, dann heißt es auch durchhalten.
Plane deine Beiträge im Voraus und arbeite kontinuierlich an neuen Inhalten.
Nutze die verschiedenen Formate und Themen, die du definiert hast, um abwechslungsreiche und interessante Beiträge zu erstellen.
Mit der Zeit wirst du sehen, dass dein Profil wächst und immer mehr Follower anzieht.
Bevor du nicht 100 Beiträge erstellt hast, weißt du nicht, was funktioniert und was nicht.
#23 Mache eine Hashtagsanalyse für mehr Reichweite
Hashtags sind ein mächtiges Werkzeug, um deine Reichweite auf Instagram zu erhöhen. Mache eine gründliche Hashtagsanalyse, um herauszufinden, welche Hashtags in deiner Nische beliebt sind und von deiner Zielgruppe verwendet werden.
Nutze eine Mischung aus allgemeinen und spezifischen Hashtags, um sowohl ein breites Publikum als auch gezielte Interessenten zu erreichen. Achte darauf, nicht immer die gleichen Hashtags zu verwenden, sondern regelmäßig zu variieren, um neue Zielgruppen anzusprechen.
#24 Optimiere regelmäßig deinen Content
Es muss nicht von Anfang an alles perfekt sein. Auch, wenn du selbst den Anspruch an dich hast.
Dein Ziel sollte sein jedes Mal nur eine Sache zu verbessern. Den Text noch besser zu schreiben. Das Foto zu optimieren etc.
#25 Analysiere nach 4 Wochen (bzw. nach den ersten 20 Beiträgen) die Postings
Nach den ersten vier Wochen oder den ersten 20 Beiträgen ist es Zeit für eine gründliche Analyse. Schau dir genau an, welche Beiträge gut performt haben und warum. Welche Inhalte haben die meisten Likes, Kommentare oder Shares erhalten?
Welche Art von Posts hat wenig Resonanz hervorgerufen?
Welcher Beitrag hat vielleicht Interessenten und Käufer erreicht?
Nutze diese Erkenntnisse, um deine Content-Strategie zu verfeinern.
Überlege, welche Arten von Beiträgen du verstärken und welche du eventuell reduzieren solltest.
Es reicht, wenn du alle 4 Wochen einmal analysierst, was gut funktioniert hat und was nicht.
Verkünzel dich nicht in irgendwelchen Zahlen. Wichtig ist im Endeffekt.
Wenn dein Content zu Interessenten oder Käufen geführt hat – egal wie viele Likes und Kommentare dieser Beitrag bekommen hat – dann ist es ein richtig erfolgreicher Beitrag gewesen.
#26 Recycle die besten Instagram-Beiträge
Du musst nicht immer das Rad neu erfinden. Recycle deine besten Beiträge, indem du sie in leicht veränderter Form erneut teilst. Du kannst erfolgreiche Posts neu verpacken, aktualisieren oder in einem anderen Format präsentieren.
Zum Beispiel könntest du aus einem beliebten Foto-Post ein Video machen oder ein erfolgreiches Zitat in eine ansprechende Grafik verwandeln. Das Recyceln von Inhalten spart Zeit und Energie und sorgt dafür, dass deine besten Beiträge weiterhin Aufmerksamkeit bekommen.
#27 Schließe Kooperationen mit anderen Anbietern aus deiner Region
Kooperationen mit anderen lokalen Anbietern können deine Reichweite erheblich erhöhen. Schließe Partnerschaften mit Geschäften oder Dienstleistern aus deiner Region, die eine ähnliche Zielgruppe haben, aber keine direkten Konkurrenten sind. Ihr könnt euch gegenseitig unterstützen, indem ihr gemeinsame Aktionen startet, euch gegenseitig in Beiträgen erwähnt oder gemeinsame Veranstaltungen organisiert.
Ein Beispiel: Wenn du ein Fitnessstudio betreibst, könntest du mit einem lokalen Bio-Laden kooperieren und gemeinsam gesunde Ernährung und Fitness promoten. Solche Kooperationen bieten einen Mehrwert für beide Seiten und stärken eure Präsenz in der lokalen Gemeinschaft
#28 Nutze Instagram Insights für datengetriebene Entscheidungen
Instagram Insights bietet wertvolle Daten über deine Follower und deren Interaktionen mit deinen Beiträgen. Nutze diese Informationen, um deine Content-Strategie zu optimieren. Analysiere, welche Beiträge die höchste Reichweite und Interaktionsrate haben, und plane zukünftige Inhalte entsprechend. Achte auf die Zeiten, zu denen deine Follower am aktivsten sind, und poste zu diesen Zeiten, um maximale Sichtbarkeit zu erreichen.
#29 Nutze User-Generated Content
Wenn du es schaffst, dass deine Kunden teilen, dass sie bei dir zufrieden sind und begeistert sind, dann musst du dir keine Sorgen mehr um Neukunden machen.
Stell dir vor, dein Kunde teilt in der Instagram Story, wie zufrieden sie mit dir und deiner Dienstleitung ist.
Das hat gleich zwei Effekte:
Alle Freunde der Person sehen das in der Instagram Story. Und auch du kannst es nutzen und echte Kundenstimmen noch authentischer zeigen.
Das ist die Königsdisziplin und deshalb empfehle ich dir, alles dafür zu tun, damit deine Kunden es machen.
Denn es hat sofort zwei Effekte.
#30 Arbeite mit lokalen Influencern zusammen
Lokale Influencer haben den Vorteil, dass sie eine Verbindung zur Community haben und ihre Follower in der gleichen geografischen Region ansässig sind wie dein Unternehmen. Dies bedeutet, dass ihre Empfehlungen für dein lokales Geschäft auch die richtigen Menschen erreicht.
Um die passenden Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden, solltest du zunächst recherchieren, welche Influencer in deiner Region aktiv sind.
Wichtig: Dabei reicht es häufig schon in Kleinstädten, wenn die Personen ca. 3.000 – 5.000 Follower haben.
#31 Verkaufe über Instagram deine Angebote
Wenn du die vorher beschriebenen Schritte konsequent umsetzt, wird Instagram zu einer leistungsstarken Verkaufsplattform für dein Unternehmen. Durch regelmäßige, gut durchdachte Inhalte lernen die Menschen dich und dein Unternehmen kennen. Sie schätzen deine Expertise und dein Angebot, was das Vertrauen in deine Marke stärkt. Zudem baust du durch authentische Interaktionen und wertvolle Inhalte Sympathien auf, die die Kundenbindung fördern. Diese Kombination aus Vertrauen, Sympathie und Fachwissen führt dazu, dass deine Follower gerne bei dir kaufen – direkt über Instagram.
Wie machst du das konkret?
Wichtig ist, dass du ganz klar kommunizierst, welches Einstiegsangebot du für deine Kunden hast und wie man es kaufen oder buchen kann.
Erstelle also ein Story-Highlight mit allen Informationen und weise regelmäßig auf dein Angebot hin.
#32 Biete exklusive Inhalte und Angebote für deine Instagram-Follower
#33 Implementiere Instagram Ads
Du hast das Gefühl, dass deine Instagram-Posts oder Produkte nicht die gewünschte Aufmerksamkeit bekommen? Vielleicht hast du sogar schon überlegt, sie zu bewerben. Doch hier ist der Knackpunkt: Eine schlechte Performance wird durch Werbung nicht besser.
Deshalb lautet mein Tipp: Bewirb nur das, was bereits gut funktioniert und sich für dein Geschäft auszahlt. Ein süßer Hundewelpe mag auf Instagram zwar viele Likes und Kommentare bekommen, aber wenn du keine Tierfotografin, Züchterin oder ähnliches bist, wird er dir nicht helfen, deine Produkte zu verkaufen. Der Leitsatz lautet also: „Booste das, was gut funktioniert – niemals das, was nicht funktioniert.“
Instagram Ads sind eine hervorragende Möglichkeit, deine Reichweite zu erhöhen und gezielt Werbung für deine Produkte oder Dienstleistungen zu schalten. Nutze die verschiedenen Anzeigenformate wie Fotoanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen und Stories-Anzeigen. Achte darauf, deine Zielgruppe nach demografischen Merkmalen, Interessen und Verhalten zu segmentieren, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen die richtigen Leute erreichen.
Ein besonderes Augenmerk solltest du auf spezielle Anzeigenkategorien legen, insbesondere wenn es um Jobs, Baufinanzierungen, Kredite oder ähnliche Themen geht. Hier musst du spezifische Kategorien angeben, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen den Richtlinien entsprechen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Nutze Instagram Ads strategisch und setze sie gezielt ein, um deine erfolgreichsten Inhalte noch sichtbarer zu machen. So kannst du deine Reichweite noch weiter steigern und noch mehr Kunden in deiner Region gewinnen – dank Instagram.
